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編者按：2018年，審計三部、四部經營業績再創歷史新高。部門經營管理思路新、措施實、效果好，是一個有活力、有追求、有開拓精神的團隊。很多工作有聲有色、可圈可點，為各部門業務經營和管理提供了許多可借鑒可復制的經驗。為此，本期以《風景為何這邊獨好?》為題，破譯了審計三部、四部持續快速發展的“密碼”。希望中高層管理者認真研讀、虛心學習，緊密結合分管工作或部門實際，進行一次思想的碰撞、精神的創享。切實以團結奮戰的新氣象、實干創業的新實踐、創新進取的新作為，努力為中興華做強做大匯聚強勁力量，做出新的貢獻。

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2018年，審計三部、四部認真貫徹落實所長室的決策部署，積極爭做深化管理的探索者、先進文化的踐行者、高端業務的開拓者、創新發展的實踐者、做強做大的領跑者。用智慧和汗水、堅韌和激情譜寫了持續快速發展的新華章，走在全所各部門最前列，成為全所項目拓展的先鋒、業務收入的主力和人才建設的高地。全年實現到賬收入1.34億元，較2017年同比增長14.4%，再創歷史新高。新增證券客戶24家：其中上市公司1家，IPO客戶9家，新三板客戶14家。成功承接有影響的錢寶、蛙寶、愛福家等大型經濟案件審計項目和多起P2P審計業務，合同金額高達1500多萬元以及土地儲備專項審計9單；與此同時，全年有72人得到技術職務晉升，有8人被評為各季度標兵，有2人被評為優秀黨員，有29人被評為先進工作者，錢寶項目組榮獲特別貢獻獎。此外，還有16人通過大綜合注會考試、有10人通過專業階段全科考試，取得了業務經營和人才建設的雙豐收，交出了一份亮眼的成績單。所有這些，都有賴于所長室的正確領導、大力支持；取決于部門主要負責人的勇于擔當、管理智慧；依托于部門管理團隊的銳意進取、開拓創新；得益于部門全體干部員工上下一心、全力以赴，充分展現了審計三部、四部的“新顏值”、新實力、新氣象、新魅力。是什么讓審計三部、四部一直處于全所各部門的領跑地位？一個成功的團隊，背后的成功之道必然是耐人尋味的。

做大市場，是審計三部、四部快速發展的執著追求。面對近年來市場競爭越來越激烈的新態勢，審計三部、四部的管理團隊敏銳地意識到，如果固守原有的市場和傳統的業務類型，只會“逆水行舟，不進則退”。必須以“撐桿跳”的姿態，跳出業務低端競爭的圈子，跳出已有服務區域的圈子，走多元化、高端化、差異化、規模化的發展之路，搶先一拍戰略轉型，取得了令人欽佩的成效。部門充盈著一派生機和活力，閃耀著業務轉型升級更加燦爛的亮點。

債券業務蓬勃發展。自2018年5月，債券監管部門先后連續下發50號、87號、194號文件，審計三部、四部管理團隊和債券業務服務團隊及時認真研讀，進行了深入分析和綜合權衡，看到債券業務監管新要求明顯不同于以前，其金融形勢更為復雜，監管政策更為嚴格，執業環境更為艱難。但他們并沒有因難而退。更多地感到這是部門發展的一次機遇，必須主動挑戰，把壓力變為動力，以百倍的努力去獲得成功。他們有膽有識，操作上也非常慎重，原則上民營企業發債一概不予承接，嚴格執行審計準則和程序，強化質量風險管控，精準發現審計意見，取得了良好的審計成效。全年新增債券客戶43家，累計擁有債券客戶202個，遍布全國15個省市、3個自治區。

證券業務方興未艾。近年來，審計三部、四部管理團隊認真研究國家政策和發展重點，把能否在證券市場占有一席之地，作為經營戰略轉型的重中之重。密切關注證券市場動向，尋找項目切入點。2015年，新三板股價似乎一夜暴漲，異常紅火。審計三部、四部管理者審時度勢，立即謀劃布局新三板業務，抽調精兵強將組成新三板服務團隊，強化人才培養和新三板業務培訓，建立券商、律所和金融辦或上市辦等部門的合作機制，充分利用人脈資源拓展新三板業務，取得了事半功倍的效果。截至目前，服務的新三板客戶已達45家，成功掛牌的企業有25家，承接新三板年報審計17家，擬掛牌新三板的企業9家。在新三板業務碩果累累的基礎上，2017年5月，又想方設法開發IPO領域，引進了多名具有深厚專業素養和豐富實踐經驗的IPO審計人員，證券業務再度取得重大突破。截至目前，服務的IPO審計客戶有14家，上市公司年報審計客戶有3家。尤為可喜的是，2018年新增證券客戶24家，其中上市公司1家，IPO客戶9家，新三板客戶14家。

國資業務迎難而上。國資業務審計團隊面對項目收費低、任務重、溝通難、要求高等諸多情況，發揚了“不怕忙、不怕苦、不怕累”的實干精神，堅持以誠摯的工作熱情感動客戶，以專業嚴謹的工作態度贏得客戶，彰顯了“負責任、有擔當、可信賴”的良好執業形象。南京醫藥經濟責任審計團隊，克服時間緊、任務重、人員少的困難，主動加班加點、放棄節假日休息時間，現場連續作戰1個多月，按時圓滿完成了審計任務；建鄴國資因更換我所，相關個別領導故意刁難，項目組面臨“審計收費低、工作量頻增、報告時間短”的壓力，迎難而上，按時保質出具了審計報告，深得客戶滿意。后期客戶主動幫忙提高審計收費。正是他們精益求精的敬業精神和追求卓越的工作態度，為中興華專業品牌品贏得了良好的口碑及聲譽，客戶朋友圈不斷擴大。目前，該部門與紫金控股集團、安居集團、地鐵集團、新工集團、南京交通控股集團、揚子集團、海企集團、省農墾集團、省糧食集團、省國信集團、省高投集團、省水源公司等12家大型國資企業集團建立了緊密的合作服務關系。

新型業務拓展有效。近年來，審計三部、四部堅持在探索中前進，在嘗試中突破，經歷了從無到有、從弱小到初具規模的重要突破，為全所創造了新的業務增長點。在金融嚴監管和宏觀經濟去杠桿的背景下，P2P網貸行業暴雷潮頻發。他們以獨特的視角看到了業務的創新點和突破口，先后成功承接了錢寶、蛙寶、愛福家等大型經濟案件審計項目，并以此為圓心輻射，成功承接了全省各分局多起P2P審計業務，合同金額高達1500多萬元！另外，隨著2018年土地儲備專項債券發行工作推進，他們敏銳地捕捉到了市場機遇，以“最快部署、最高效率、最優服務”拓展了市場，成功承接了9單土地儲備專項審計。期間，完成業務承接、項目承做、后期反饋等工作，僅花費10天時間，累計創造收入一百多萬！充分彰顯了部門團隊的創新力和戰斗力。

做強團隊，是審計三部、四部持續發展的穩健基石。部門團隊建設是一個部門高效發展、持久發展的基礎，而一個部門團隊成功的關鍵，更多在于對人才的尊重和信任，以及對人力資源和項目資源高效整合。部門管理者深諳人才是一個部門生存發展中最為關鍵的一環，人才的優劣決定了部門發展的速度及潛力空間。近年來，審計三部、四部千方百計引人才、多措并舉育人才、滿懷真情愛人才！只要你是“千里馬”，就不缺慧眼獨具的“伯樂”。

一是不拘一格薦“人財”。對人才，用當其事，以一當十；對工作，用當其人，事半功倍，基于這樣的認識。部門管理團隊對有潛力、有發展前途的好苗子給位子、壓擔子，幫助他們盡快成長進步。良好的人才成長環境，科學的人才成長機制，使部門上下干事創業活力迸發，優秀人才不斷涌現。韓菊霞具有濃厚的企業情感、市場情結和客戶情懷，協調能力強、業務拓展表現出色，部門管理者慧眼識珠，及時將其充實市場一線。近年來，韓菊霞憑著滿腔熱血和執著，用情履職、用心拓展、用力落實，與風雨為伴，以四海為家，每天起早貪黑跑奮戰在市場一線，克服了種種困難，承攬了一大批業務，迅速成長為部門開拓市場的中流砥柱。截至目前，已累計實現業務收入到賬3836.26萬元。客戶數量由2015年的10家增加到目前的70家。

三是有心栽柳育“人材”。“人材”是部門未來發展的中堅力量。按照“你有多大才，就搭多大臺”的理念，因人而異，因才而用，積極為年輕員工成長進步創造機會、提供平臺，為人才提供大顯身手的用武之地。堅持把項目現場審計作為培養年輕后備人才的練兵場、賽馬場，在一線和前線鍛煉骨干、培養人才，增長膽識和才干。經過短短幾年的工作磨礪，徐蓉、沈玲、薛毛毛、邵帥、趙家俊、季旭等一大批后起之秀，已能夠帶領團隊獨當一面負責大型審計項目。

四是大刀闊斧砍“人裁”。堅持優勝劣汰的管理理念，實行干部員工動態管理，推進“末位淘汰制”，將專業能力達不到崗位能力要求的一部分人淘汰，不斷優化注冊會計師隊伍，打造部門強勢競爭實力。同時，對部門文化不認同、工作態度消極、嚴重影響部門士氣及穩定團結的，即使業務水平較高，也堅決予以辭退，絕不姑息。2018年淘汰14名員工，其中注冊會計師5人。此外，還淘汰試用期不合格人員12人。

隨著員工隊伍的不斷增加和業務規模的持續擴大，對部門組織程度提出了新的更好的要求。如何科學配置好項目資源與人力資源，即通過成員的共同努力產生積極的協同作用，使團隊績效遠遠大于個體績效之和，部門管理者適時啟動了“放權式管理、精細化分工、小團隊作戰”的新運作模式。在全新的組織形式下，通過人的聯合和重組，把更專業的人才、更成熟的市場、更嚴密的風險管控、更縝密的技術支撐統籌起來，連結為一個休戚與共的利益共同體，有力地促進了部門團建建設的蛻變升級。

一方面，優化梯隊建設，實施差異化管理。為形成人才機制的良性循環，打通員工晉升通道，減少儲備人才流失，搭建了人才縱向梯隊。形成了以樊曉軍、趙海珊、任華貴、汪軍、李璐璐、潘大亮等主任項目經理為首的定海神針式第一梯隊，以宋軍、趙云霞、孫裕強、王祖秀、趙立華、孫景霞、勾莎莎、陳東、呂秀芳等技術骨干為首的攻堅克難式的第二梯隊，以卓丹、趙紫娟、張偉、袁麗麗、魯霞、舒倩雯、孫萍、謝菲、呂肖君、繆新、潘銳、張穎君、胡秀娟、史恬甜、李娟、錢德鋒、李明明等作為第三梯隊的中堅力量。新晉的周娟、蔡紹偉、單飛、張愷坤、顏瑩、劉劍敏、張亞榮、趙小英、徐曄、王鑠、瞿敏捷、陳杰等人，適合部門工作節奏、融入部門團隊，正作為人才第四梯隊逐漸散發出光和熱。

另一方面，搭建多維度團隊，推進專業化分工。按照人員的性格特點、做事風格以及能力偏好，細分市場營銷團隊、債券業務團隊、證券業務團隊、傳統業務團隊，各司其職，保證部門業務有序運行。巫義娟、韓菊霞領航市場營銷團隊，為部門項目業務提供源頭活水。趙立華、孫景霞團隊主攻傳統業務，負責的國信協聯、煙草公司、方洋集團等項目，雖規模龐大、耗費人力、收費偏低，但他們不計得失，仍以專業、熱情的態度贏得客戶的一致好評；組建了證券業務團隊，由潘大亮率領的證券業務團隊積極探索IPO之路，彌補了部門IPO業務的短板，證券服務水平顯著提升，負責的IPO項目已達10單之多。

做響品牌，是審計三部、四部健康發展的重要保障。項目質量是品牌的核心、是口碑的源泉。只有向社會公眾和客戶提供高品質的審計信息產品，才會有品牌、才會有口碑。面對競爭激烈的市場環境和日益強化的監管態勢，多措并舉，強化審計風險管控，推進各類業務有序健康發展。

（一）堅持問題導向，推動盡職調查。針對有些項目經理對審前調查工作重要性認識不足，存在重審計實施、輕審前調查，導致很多項目在進場較長時間后才發現無法推進，浪費時間、人力、物力的情況。進一步強化了審前盡職調查工作，特別對新三板、重組并購、IPO項目，必須進行財務盡職調查，并出具報告。有重大風險點的須提前與質控溝通，有的放矢地收集相關信息，有針對性地制訂和實施審計方案。切實加強風險管控，確保服務項目的優質安全。

（二）嚴控公益資產，恪守依法執業。根據“嚴禁將公益性資產注入企業增大凈資產”的規定，對前期發行債券將公益性資產包裝進入的企業，在年報審計時堅決要求發行人將公益性資產從資產負債表中剔除。胡秀娟，孫裕強、趙紫娟、謝菲等負責的項目，累計剔除公益性資產135.2億元。一開始客戶堅決不同意，但項目組嚴守底線、寸步不讓，最終成功說服企業，確保雙方風險可控。對風險超出承受能力的項目，即使收益誘人，也果斷拒絕，全年共拒絕業務14單。其中，發債企業5家、新三板企業5家、上市公司4家。

（三）增設復核崗位，嚴把質量關卡。2017年底，部門印發了《關于年報復核崗競聘的通知》，從若干名報名者中甄選2名內部復核人員，在年報期間對報告初稿進行初步審核，核查數據邏輯性及準確性，美化排版格式。復核崗位的設立，對年報出具的各類報告進行了質量把關。2018年年審期間，由陳詠利、陳亞萍擔任部門復核人，她們盡職盡責、任勞任怨，共審核報告133份，校驗出基礎性錯誤共計1752處，減少了低級錯誤的發生，大大提高了審計報告的質量。

（四）設立函證中心，確保溝通順暢。為加強部門合規性建設，保證年報期間詢證函回函整理工作的規范性和及時性，2018年年報期間，部門設立了“專人專崗”，集中整理函證，同時按照函證類別進行分類登記回函控制表，每日將回函信息情況反饋至部門群，便于項目組及時了解函證結果，有效提高了審計效率，保證了年報審計工作高效推進。

做實管理，是審計三部、四部有序發展的關鍵所在。近年來，審計三部、四部打破常規管理模式，推出了以制度建設為著力點，以提高職工素質為落腳點，以目標引領為動力點，以部門文化為融合點，在部門管理創新上實招頻出，使部門管理工作不斷邁向規范化。

（一）完善制度規定，規范工作作為。“不以規矩，不能成方圓”。部門先后頒布了《包干費用報銷及管理制度》、《打車票報銷管理制度》、《費用報銷的實施細則》、《銀行回函管理規定》、《實習生管理制度》、《收入目標管理制度》、《部門內設復核崗管理制度》等一系列規章制度，為員工工作亮明了行為規范底線。每一項制度的制定，在前期都進行了深入摸底調研，綜合研判分析，充分權衡利弊，最終以會議紀要的形式加以確定。同時推進各項制度的有效執行，對違反制度的行為酌情給予通報或處罰，切實維護制度的嚴肅性和權威性。2019年將進一步推出崗位責任制、項目考核積分制等制度的落地與落實，倒逼和激活全體干部員工干事創業的責任感和緊迫感，變壓力為動力。

（二）營造學習氛圍，加速人才成長。注會行業是一個知識密集型、智力資本型的行業。會計師事務所必須創建學習型組織。為構建學習型部門，推進注冊會計師考試，制訂了《CPA考試請假試行辦法》，為員工參加CPA考試提供充足準備時間，并提供綜合階段考試輔導，幫助考生系統學習、高效備考，取得了顯著成效。全年，有16人通過大綜合考試，有10人通過專業階段全科，張鴻鶴一次性通過4門專業階段考試。同時，鼓勵趙紫娟、張偉、王祖秀、卓丹等同事積極參與所里的培訓工作，幫助助理、項目經理學習成長，也鍛煉自己的演講口才。另外，鼓勵員工參加在職研究生、行業領軍人才、江蘇省會計領軍人才的選拔考試，對通過的進行獎勵，激發員工自覺學習的濃厚興趣。

（三）深耕部門文化，凝聚發展動力。從2018年起，率先編發季度簡報，定期將部門業務開拓、人才發展、文化建設等相關內容在部門公布，讓員工實時了解部門情況，壘牢統一思想、團結穩定的“壓艙石”，深耕匯聚力量、干事創業的“引力場”。同時，積極響應黨委號召，組織員工積極參加學十九大精神征文活動，張穎君撰寫的《與時俱進注師人，精益求精工匠魂》榮獲理論文章類二等獎；陳荃撰寫的《愿你我的緣分直至永遠——寫在入職中興華江蘇分所一周年之際》被中國會計報《家園漫步》專欄采用，大大提升了本所在行業中的美譽度和影響力。

（四）構建激勵機制，推進增收節支。“開源節流、降本增效”是提升部門發展質量的重要途徑。一方面，在“增”字上做足文章，2018年初，引入目標管理機制，將全年經營目標分解，細化到每位項目經理，責任到人，初步實現了“目標明確、權責清晰、獎懲分明、運轉高效”的工作機制。全年有28人完成收入目標，有6人未完成收入目標，均進行了嚴格的業績考核。另一方面，在“降”字上下功夫，制訂了《包干費用報銷及管理制度》，規范包干項目預算管理，嚴格控制項目開支。自實施以來，包干項目費用得到有效控制。較好地構建了以項目經理為主體、以項目收支為內容的績效考核系統，責權體系更加清晰，業績考核更加有效，考核結果更為客觀公正。并將這一做法逐步擴大到對員工的激勵中，不僅給予獎勵和表彰，同時作為晉級、提拔的依據。

幸福是奮斗出來的，成績是拼搏得來的。副所長、審計三部、四部主任胡海萌表示：2019年，在所長室的正確領導下，繼續以做強做大戰略為統領，保持年初確定的目標不變，節奏不亂，要求不松，力度不減，堅持一張藍圖繪到底，閉環管控，真抓實干，拼搏奮斗，勠力同心成就新發展，順應時勢開拓新局面，深化改革實現新突破，為全所實現全年任務目標貢獻部門力量。